跨境电商外贸出口非同质化产品,将刺激消费者买单实现Q2逆势增长

2023年跨境市场的整体趋势并没有因为疫情的解封而彻底扭转。 2024年,行业仍面临巨大压力,为了争夺订单,内卷化程度加剧。

跨境电商外贸出口非同质化产品,将刺激消费者买单实现Q2逆势增长

  第1部分:卖家的变化、现状及趋势

  2023年,跨境电商卖家普遍会遭遇收入增长瓶颈。近60%的卖家年末旺季未能达到预期,造成新的库存压力; 50%的卖家年终旺季表现不佳,60%的卖家收入下降,近70%的卖家成本同比增加,利润空间受到严重挤压。

  近60%的卖家已经减少了员工规模以降低成本。超过70%的卖家使用AI工具辅助运营,并将其运用到写邮件、优化listing、售后服务等实际操作中。人工智能逐渐成为新的稳定生产力。 。

  卖家多平台布局已成常态。此外,Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台都在海外市场投入巨资,吸引了大量消费者。新的销售渠道是成熟卖家布局的重点。

  随着亚马逊等平台合规流程的不断推进,拥有自有品牌的卖家更容易获得平台资源的支持和消费者的信任。 2023年,40%的卖家加大了品牌建设投入。

  第 2 部分:平台变化、现状和趋势

  (1) 亚马逊

  ① 店铺审核增加合规成本——亚马逊每年都会对卖家进行信息核查,以确保商家信息的准确性。

   ② 前端增加了新功能——折叠五点描述、不显示评论数、添加新产品标签、添加视频预览的BS排名等很多对新卖家有利的功能。

   ③新增多项物流仓储费用

  ④个体工商户不再允许注册——这意味着亚马逊卖家必须拥有企业营业执照才能注册亚马逊账户。对于新手来说,平台门槛变得更高。

   (2) 抖音商城

  全托管模式上线——商户只需“纯粹供货”。促销打款、送样、审核通过后,商家将产品提供给平台,平台负责运营、物流、履行合同。和售后服务。

一方面,这种模式可以为商家腾出大量时间和精力专注于产品研发和生产,不断提高生产效率;另一方面,它具有明显的负面效益,会加深低价卷入程度,使卖家容易失去品牌话语权。实力、议价能力被削弱。

   (3)拼多多特木

  欧洲线上六家网站,Temu依然延续了Temu的低价促销策略。但欧洲用户的购物习惯倾向于去垂直电商网站进行在线订购,而不是综合性电商,因此欧洲消费者不会完全为低价折扣产品买单。

  随着更多新兴平台不断投入对原有市场的导流和冲击,跨境电商行业内部的竞争将更加激烈。 2024年,卖家仍会寻找增长更快、潜力更大的市场,利用短视频红利继续非同质化产品创新,加速自主品牌发展。

跨境电商外贸出口非同质化产品,将刺激消费者买单实现Q2逆势增长

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  原文来自国际快递物流网(52by.com) – www.52by.com/article/154647

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