2012年外贸跟单员考试报价技巧经验分享

1、因地制宜、诚信考核:例如印度、巴基斯坦客户喜欢使用30天或30天远期信用证付款; 2、先报FOB价格,再报CIF价格A,与同行比较产品的价格或性价比; B、在运费和保险费用方面较同行有优势; 3.综合考虑,权衡定价: A.支付能力和信用等级; B、性格特征; C、产品行业品牌地位; D、照明行业淡旺季; E. 订单规模、交易规模; F、商业模式、运营能力; G、做好成本和损益核算; 4.现场考察,买家可以放心 A、实地参观工厂和专卖店; B、参观实际操作流程; C、设备实力、技术实力; D、工厂规模和生产规模; 5、专业报价,赢得信任 A.专业的技术参数和工艺; B、专业图纸及相关说明书; C、适合市场情况的报价; 6、首先充分了解市场信息A.、各区域市场分布信息; B.行业产品供需情况; C.我们产品的市场地位; D. 东道国的政策、关税、外汇管制和国际惯例; 7. 立足买家,设身处地为买家着想 A. 考虑客户的实际利益; B、考虑顾客的习惯; C.考虑客户的政治和文化背景; D、详细了解买家的现有需求和表面需求; E、探究买方对物流方案、设计能力、配套设施的了解; F、服务能力方面的潜在需求; G、了解买家的兴趣,如:热销产品、新颖产品、低价产品、高性价比产品、高投资回报率产品、希望发展长期贸易合作等。 8.有效沟通,知己知彼A.沟通方式:电话、传真、电子邮件、聊天工具、面对面谈判等; B、沟通过程中的表达应简洁、清晰、严谨、专业、有针对性; C、沟通过程中应突出工厂及其产品的独特优势或独特卖点; D、及时、真诚地回应客户,注重诚信。对于不方便回答或很难一次性回答的问题,还应该E、建立潜在客户信息并跟进

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进入记录文件; 9、定期提醒、及时提醒,如:客户为什么没有回复你的报价或样品交付? A、他对你的样品不满意,或者对方已经找到了更好的替代品; B. 您的样品仍在发送途中,或正在测试过程中; C、对方虽然已经存档了您的样品信息,但只是没有及时回复您; D、对方行动方式严谨,或旷日持久; E、对方是一家新成立的公司。或者该产品是一个新项目; F、检查对方询价是否真诚,要求寄样是否有针对性。他们不会像一些客户那样,为了收集样品、询问价格、寄样品而对很多样品表现出兴趣。有很多值得一提的。

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